首先我們確認(rèn)一個名詞，這里所說的線切割機(jī)床是指的普通的快走絲線切割機(jī)床和中走絲線切割機(jī)床高質量，并不包含于慢走絲線切割機(jī)床也逐步提升，臺灣慢走絲機(jī)床至少四五十萬元，進(jìn)口機(jī)至少在七八十萬以上註入了新的力量，這種昂貴的設(shè)備是可以做分期的重要的作用！

首先這個線切割機(jī)床的行業(yè)的利潤非常的薄。純利潤8%都不到去創新。你想想足夠的實力，羊毛出在羊身上。如果連利潤都沒有結構，何來質(zhì)保金呢更適合？多年之前我們做過這種模式。不過只是征性的留一千到三千不等的質(zhì)保金溝通協調。那個時候要素配置改革，質(zhì)保是一年。但是后來我們發(fā)現(xiàn)一個問題高效節能。質(zhì)保金成了廠家和客戶之間的一個絆腳石影響力範圍。請聽我細(xì)細(xì)道來。人無完人新創新即將到來，金無足赤邁出了重要的一步，十個指頭伸出來，有長短設施。絕大部分客戶的心態(tài)是好的需求，但是難免有一部分客戶，心術(shù)不正組合運用。另外憂可能說經(jīng)營不善更讓我明白了。到了時間，他機(jī)器都不知道搬到哪里去了積極。后來干脆電話都不接了充分，所以質(zhì)保金根本就泡湯了。機(jī)床在客戶的手上集聚「偁幜?？蛻魧?/span>機(jī)床擁有絕對的所有和使用權(quán)調整推進。但是對于廠家來講就不公平了，這個質(zhì)保金不一定能夠拿得回來機製性梗阻。雞蛋里面還能挑骨頭呢機製！欲加之罪何患無辭！那你叫廠家情何以堪集成應用。

那客戶又說了探討，我怕你跑了，你不來售后怎么辦高效流通。第一調解製度，如果廠家不售后，你有很多渠道進(jìn)行投訴功能。本身也有合同應用的因素之一。如果廠家非要搬石頭砸自己的腳不珍惜自己的品牌☆A期；蛘哒f敢於監督。還沒到質(zhì)保期，廠家已經(jīng)倒閉了結構。那只能怪你選擇錯誤推進一步，請您擦亮你的雙眼，一定要到工廠進(jìn)行實地考察簡單化。另外要考察這家公司力度，他之前的信用記錄。仁光是用心做品牌的公司系統性，我們是實實在在的廠家勇探新路，所以我們不可能跑。為了維護(hù)自己的品牌便利性，我們不可能對客戶的售后不聞不問方法。不給客戶進(jìn)行定期的回訪行動力。我們不可能搬石頭砸自己的腳提供有力支撐！另外在網(wǎng)上可以查到我們的征信記錄信用記錄。我們有固定的生產(chǎn)地址保供，所以我們不可能跑自行開發。

還有一部分客戶有一種心態(tài)，他說什么小問題你都得來責任。否則的話應用情況，你質(zhì)保金別想要了。廠家看這么麻煩組建，質(zhì)保金我也不要了表現。我不管了特點，反正你要無理取鬧，這樣在質(zhì)保期內(nèi)就沒個頭了結論。所以這樣質(zhì)保金起到了一個適得其反的作用和諧共生。我們本來的出發(fā)點是好的。有了質(zhì)保金客戶對廠家放心適應性強。廠家拿出誠意技術交流，讓客戶放心。相互相處的非常融洽拓展。但是往往事與愿違創造更多。仁光認(rèn)為。不是說你給了質(zhì)保金我就一定會去售后不斷進步。如果你沒有質(zhì)保金工藝技術，我就不管不問了。一個做品牌的良心企業(yè)更加廣闊。一個對客戶負(fù)責(zé)的廠家是不可能這樣做的不同需求。機(jī)器的交接是服務(wù)的開始，真正的合作才開始保持穩定。每一臺機(jī)器都是一個顆星星總之，星星之火可以燎原！這個道理支撐作用，難道廠家不明白嗎研學體驗。客戶買到的機(jī)器可能是他的全部最為突出。但是一個客戶對于廠家來講落實落細，他只是諸多的客戶當(dāng)中的一個。但是一臺設(shè)備高效化，一個客戶就是一個口碑製高點項目。如果這個廠家不能想到這一點吶，請您擦亮您的雙眼範圍和領域。不要被魚目混珠的市場蒙蔽了您的雙眸有所增加，只挑便宜的貨只挑低端貨，低價的產(chǎn)品一定是沒有服務(wù)的更高要求，就是一錘子買賣越來越重要的位置，一旦賣出，他就不會管你的死活共同學習！再說廠家沒有利潤了順滑地配合，何談服務(wù)。服務(wù)是值錢的！天下沒有白吃的午餐前沿技術！

當(dāng)然有的大型的國企基礎。集團(tuán)公司。學(xué)校廠礦單位多種方式。買的機(jī)臺的數(shù)量大大局。金額高∵~出了重要的一步？蛻舻母犊钜蠓且粢欢ǖ馁|(zhì)保金有序推進。我們可以留。因為我們不怕他跑需求。第二堅定不移，留質(zhì)保只是一個形式。第三相對開放，這種客戶所給的價格非常的高推進高水平，利潤高。所以羊毛出在羊身上拓展應用，這個質(zhì)保金就是我們的利潤生產創效。廠家也不怕。 

接下來談一談分期的問題管理。很多客戶有這么一個疑問優化上下，你們的機(jī)床能不能分期？我們的回答是不能模樣。為什么不能呢生產體系。我們對市場做過一些調(diào)研。很多品牌的機(jī)器給客戶有一種做分期的錯覺很重要，其實這是一個誤解能力和水平。首先廠家賺的是辛苦錢。沒有任何一個廠家給客戶直接做分期異常狀況，留30%到40%左右研究。分六個月，十個月還應用創新。這個分期都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來做的提高。因為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，他和客戶是很熟的關(guān)系生產製造，她知根知底也不怕這個客戶跑開展試點。然后他在加價了之后它的利潤點也能維持在一定的利潤點攜手共進。所以經(jīng)銷商也愿意來做分期共同，促進(jìn)成交。但是這個分期根本不是廠家做的。如果廠假來做分期簡單化，全國幾千個客戶力度，那這個廠早就資金鏈斷掉啦，早就倒閉啦系統性，把廠家做死了對客戶來講勇探新路，也就沒有什么售后服務(wù)啦。那么整個行業(yè)也就死翹翹啦傳遞。

第二種情況分期是做融資租賃試驗。當(dāng)然這個至少要在二十萬左右的價才能做。融資租賃公司對合同進(jìn)行審核穩步前行，對客戶的資質(zhì)進(jìn)行審核之后結構不合理。把分期的款項全部撥給了廠家≈鸩礁纳?？蛻舾静皇乔窂S家的錢意見征詢，只是欠融資租賃公司的錢。同時客戶以設(shè)備作為抵押在融資租賃公司大大提高〉谋厝灰?？蛻艉帽仁亲庥玫?/span>機(jī)床在生產(chǎn)加工。所以這個風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給融資租賃公司取得了一定進展。就好比我們買房子完善好，用房子做貸款抵押一樣的道理。當(dāng)然如果你愿意多出很多的錢給經(jīng)銷商的積極參與。買一個放心部署安排，然后解決當(dāng)時的幾萬塊的一個資金的困難。您這樣做也是無可厚非技術。但是如果讓您省很多錢推廣開來，省了中間商賺差價，省了中間商的利潤相對較高，你買到了合適的機(jī)器資源配置，一次性把款子全部清掉。這種方式相關，何樂而不為呢大力發展？

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